Solers viđenje temelja prodaje 

Solers pristup Prodaji bazira na četiri temeljne točke:

1. Želimo li zapaliti vatru kod kupaca, ona mora prvo mora tinjati u nama. Motivacija na svim razinama je ključ za pokretanje te vatre; od top managementa do prodaje na terenu.
2. Prodajne organizacije moraju se usmjeriti na osnove svog prodajnog procesa. Svaki izvršitelj prodajnih aktivnosti (sales representative, executive, key account manager…) mora znati točno što se od njega očekuje te kako je njegova aktivnost koordinirana s ostalima u kompaniji. Prodajni proces mora precizno reflektirati sveukupni marketinški plan kompanije.
3. Strateški ciljevi se moraju “spustiti” do terena. Neophodno je planiranje aktivnosti do razine  svakog prodajnog predstavnika. Ono mora biti u potpunosti kompatibilno s kratkoročnim i dugoročnim ciljevima tvrtke. Da bi prodajni proces bio jasno definiran mora se analizirati i unaprijed dogovoriti. Moraju biti jasna očekivanja i uloge svih u organizaciji. Da bi donijela rast prodaje i profita “biblija prodaje” mora konkretno postaviti procedure, procese i metodologiju prodaje.  “Biblija prodaje” dat će osnovu za treninge i povećati profesionalizam Vaše prodajne sile.
4. Povećanjem kompleksnosti i konkurencije prodajni predstavnici “heroji” ,“usamljeni vukovi” postaju anakronizam. Podrška prodaji, trening i uključivanje svih resursa postaje kritičan čimbenik uspjeha.

Ako se slažete s barem jednom od navedenih točaka tada je vaše viđenje učinkovite prodaje slično našem i vjerojatno možemo stvarno pomoći i Vašoj kompaniji.